Marge de l'officine
Récupérez la marge que vous laissez au comptoir.
La marge d'une officine se perd rarement d'un coup. Elle s'érode produit par produit : un prix qui n'a pas suivi, un achat moins bien négocié, une vente qui aurait pu rapporter davantage. Pris un par un, ces écarts sont petits. Additionnés sur une année, ils ne le sont plus.
Où se perd la marge d'une officine
La marge dépend de trois leviers : le prix de vente, le prix d'achat et ce qui est vendu. Sur le médicament remboursable, les prix sont encadrés et la marge se joue surtout à l'achat. Sur le reste de l'officine, chaque prix est une décision, et beaucoup ne sont jamais revus.
Les pertes se cachent dans le détail : des milliers de références, chacune avec un petit écart. Aucun tableau de bord global ne les montre.
Pourquoi la marge baisse quand le chiffre d'affaires monte
Un chiffre d'affaires qui progresse ne garantit pas une marge qui suit. Si les ventes croissent sur des produits peu margés, ou si les prix d'achat augmentent sans être répercutés, la marge en pourcentage recule.
C'est pour cela qu'il faut regarder la marge produit par produit, et pas seulement le total en fin d'année.
Mesurer le gain, pas seulement l'alerte
Repérer un écart n'a de valeur que s'il est corrigé. Medipilot vous indique les produits vendus sous leur potentiel de marge, puis suit ce que vos corrections rapportent réellement, mois après mois.
Module Marge Max
Ce que vous recevez chaque matin
Récupérez la marge que vous laissez au comptoir. Sans changer de logiciel de gestion d'officine.
- Les produits vendus sous leur potentiel de marge
- Le montant en jeu pour chacun, pour commencer par l'essentiel
- Le suivi du gain de marge réalisé après vos corrections
Marge Max : 79 € HT / mois, ou inclus dans le Pack Performance. 1 mois d'essai gratuit. Voir la grille
Questions fréquentes
Comment améliorer la marge d'une pharmacie sans augmenter tous ses prix ?
En ciblant : quelques centaines de références concentrent souvent l'essentiel de l'écart. Revoir ces prix-là, et mieux acheter les produits qui pèsent le plus, rapporte davantage qu'une hausse générale.
Pourquoi ma marge baisse alors que mon chiffre d'affaires augmente ?
Le plus souvent parce que la croissance vient de produits moins margés, ou parce que des hausses de prix d'achat n'ont pas été répercutées. La réponse se trouve produit par produit, pas dans le total.
En combien de temps voit-on un gain ?
Les premiers écarts sont visibles le lendemain du raccordement. Le gain dépend ensuite des corrections que vous faites ; Medipilot le mesure et vous le montre chaque mois.
Faut-il changer de logiciel de gestion d'officine ?
Non. Medipilot se branche sur les données de votre LGO et travaille à côté.